|
Affiliate Marketing E-Course-bài 3
Bài 3 - Sản phẩm và lựa chọn từ khóa
chào mừng các bạn đến với bài 3!
Trong bài này ,tôi muốn nói đến một chủ đề rất quan trọng là sản phẩm và cách chọn lựa từ khóa thích hợp .Chủ đề này là nền tảng cho việc xếp thứ hạng cao trong danh sách kết quả tìm kiếm của google .
Nếu bạn muốn được lên trang đầu tiên trong kết quả tìm kiếm của google cho một từ khóa nhất định ,thì nội dung website của bạn phải được tối ưu hóa cho từ khóa đó . Công việc này được gọi là Search engine optimization (SEO) - Tối ưu hóa với máy tìm kiếm .Mặc dù SEO là một chủ đề rất rộng ,nói chung ,bạn chỉ cần những biết những điều căn bản nhất là đủ để bắt đầu kế hoạch của mình và làm cho cỗ máy kiếm tiền của bạn hoạt động .
Kế hoạch trực tiếp
Để minh họa về cách thức chọn lựa từ khóa và tác dụng của việc chọn lựa từ khóa đúng đến thứ hạng của website trên google ,tôi sẽ dùng một sản phẩm thực tế và xây dựng một kế hoạch cho sản phẩm này xuyên suốt loạt bài viết của mình . Ví dụ này sẽ tiếp tục trong suốt các bài viết còn lại để bạn có thể thấy tất cả các thành phần làm việc với nhau như thế nào .
Mặc dù tôi rất muốn kế hoạch này có thể giành được thành công lớn nhưng tôi phải thừa nhận rằng tôi cũng có đôi chút nghi ngờ về điều đó .Tại sao ư? Bởi vì marketing là một môn thể thao cạnh tranh (với một vài người nó là môn thể thao của việc liên hệ và tiếp xúc khách hàng ) Sẽ là rất khó để đạt thành công khi trong cùng một thời điểm bạn làm cũng có hàng ngàn người đang làm công việc tương tự .
Vì mục tiêu của toàn bộ loạt bài viết này ,tôi đánh giá cao những người không ăn cắp và sao chép lại y nguyên kế hoạch này vì bản thân kế hoạch này đã được chúng tôi áp dụng rất tốt . Nói cách khác ,tôi thực sự hi vọng mọi người sẽ có bản kế hoạch của riêng mình dựa trên sự lựa chọn các sản phẩm của chính họ .Và,bạn có thể làm giống tôi ,nhưng làm với sản phẩm khác ,sản phẩm do bạn chọn .
Cuộc xung đột tiếp thị
Trong bài trước tôi đã trình bày cách tiếp cận của tôi cho kế hoạch của mình là tiếp cận theo phương pháp xung đột tiếp thị (marketing warfare) thay vì cách truyền thống là tìm nhu cầu của thị trường và giải pháp giải quyết vấn đề đó .
Thay vào đó ,cách tiếp cận của tôi là tìm một sản phẩm đã và đang được bán ,nhưng vẫn có cửa ngách vào thị trường dành cho tôi .hơn nữa ,mục tiêu của tôi là hướng vào phần sau của chu kì bán hàng , khi mà các khách hàng tương lai đã biết tên sản phẩm nhưng đang trong giai đoạn nghiên cứu thêm về sản phẩm và chuẩn bị ra quyết định mua hàng . Điều này có nghĩa là họ thường đánh tên sản phẩm hoặc các từ chuyên biệt về sản phẩm vào thẳng google và tìm thông tin về nó .Bằng cách nhắm mục tiêu vào phần sau của chu kì bán hàng ,tôi có thể tập trung vào một nhóm nhỏ các từ khóa chuyên biệt về sản phẩm .
Cơ bản ,tôi gọi đây là cách tiếp cận kiểu xung đột vì tôi đang tìm sản phẩm có thể bán được nhưng lại chưa có người tạo lập thị trường nào chiếm ưu thế cụ thể trên thị trường .
Chúng ta hãy xem xét kế hoạch mẫu .
Bước 1 - Tìm một sản phẩm
Lựa chọn sản phẩm
Trong kế hoạch gốc của mình ,được tôi lấy làm mẫu cho loạt bài viết này ,tôi chọn một sản phẩm từ clickbank.com .Trong bài trước tôi đã đưa ra một vài tiêu chí trong chọn lựa sản phẩm ,các tiêu chí này không phải quá cứng nhắc mà nó chỉ mang tính định hướng cho công việc của bạn mà thôi .Nói chung điểm cần quan tâm ở đây chỉ là bạn cần tìm một sản phẩm có thể bán tốt và tỉ lệ sản phẩm bị hoàn trả lại không ở mức quá cao .
Có nhiều mạng lưới affiliate và các sản phẩm liên kết khác nhau vì cậy nếu bạn không thể tìm sản phẩm của mình trên clickbank ,bạn có thể tìm trên các trang khác hoặc mạng lưới khác,chỉ cần sản phẩm có thể bán được là được .
Dựa trên mục tiêu của kế hoạch này ,tôi đã chọn một sản phẩm là Keyword Elite ,đây là một công cụ phân tích các từ khóa sử dụng để hỗ trợ những người tạo lập thị trường tìm ra từ khóa tiềm năng cho thị trường mục tiêu của họ .Vì các từ khóa chính là cách kiếm tiền của những người tạo lập thị trường nên công cụ này thực sự rất có giá trị với họ . Mọi thứ mà Keyword Elite có thể làm thì bạn cũng có thể làm được nếu bạn có thời gian và bạn biết mình đang làm gì .Công cụ này chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian cho cả những người tạo lập thị trường chuyên nghiệp cũng như những người chưa biết bắt đầu từ đâu cho công việc này .
Các thông tin cơ bản về sản phẩm này từ clickbank:
1. Keyword Elite
2. Clickbank Gravity ( mức độ bán được của hàng hóa): 125
3. Clickbank %refd (% hoa hồng mà bạn được hưởng từ doanh số của người bạn đã giới thiệu) : 72%
4. Clickbank $/Sale(Tiền hoa hồng cho mỗi lần bán được hàng): $84.32 (Tất nhiên là không tính nếu hàng bị trả lại)
5. Clickbank Refund Rate( tỉ lệ hoàn trả lại sản phẩm): 9% (Không được clickbank thống kê)
Chú ý rằng tỉ lệ hoàn lại sản phẩm không được Clickbank đưa ra nhưng Wealthy Affiliate website có một công cụ tính toán tỉ lệ này cho bạn .Bạn cũng có thể hiểu được cách tính của tỉ lệ này bằng cách so sánh tiền kiếm được trên doanh số ($/sale)với khoản tiền mà bạn phỏng đoán là kiếm được trên mỗi lần bán .
Ví dụ nếu một sản phẩm bán $200 , bạn cho là kiếm được hoa hồng là 75% ($150) nhưng $/sale trên click bank của bạn chỉ có $100 ,tức là bạn có thể thấy rằng có nhiều sản phẩm bị hoàn trả lại vì bạn đã mất 33% hoa hồng của mình do hàng hóa bị trả lại .
Lựa chọn từ khóa
Có nhiều sản phẩm trên Clickbank và ở những trang khác ,nhưng để được chú ý đến thì sản phẩm của bạn phải được liệt kê trong trang đầu của kết quả tìm kiếm của google ,thường là top 3 .Để làm được việc này ,bạn cần một từ khóa phù hợp được sử dụng trong các tìm kiếm ,nhưng không có quá nhiều trang trong kết quả trả về .Hãy tưởng tượng ,nếu kết quả tìm kiếm có 10 triệu trang cho một từ khóa thì việc lên đứng đầu danh sách các kết quả tìm kiếm ấy sẽ khó như thế nào .
Nếu kết quả tìm kiếm nằm trong khoảng trên 20 000 trang thì bạn chắc chắn không nên tập trung vào thị trường này vì nó đã có quá nhiều người tham gia rồi .Lý tưởng nhất là tìm kiếm một từ khóa có số trang trả về trong khoảng dưới 10 000 ,nhỏ hơn càng tốt .Nếu bạn không thể tìm ra một từ khóa có số trang trong kết quả tìm kiếm được ít ,tôi khuyên bạn nên tìm một sản phẩm khác .
Chúng ta tiếp tục công việc với sản phẩm Keyword Elite
Vì chúng ta đang hướng vào phần sau của chu kì bán hàng ,khi các khách hàng của chúng ta đã biết tới sản phẩm ,chúng ta muốn từ khóa của mình phải chứa tên sản phẩm vì khách hàng sẽ bắt đầu tìm kiếm với tên sản phẩm đầu tiên .
Khi tôi vào Google và tìm kiếm cụm từ Keyword Elite ,tôi nhận ra là có tới 667000 trang trong kết quả tìm kiếm cho cụm từ này . 
667,000 trang là một con số quá lớn để cạnh tranh ,nhưng liệu con số này có phải là con số thật hay chúng ta đang bị đánh lừa?
Đây là vấn đề then chốt mà nhiều người mới bắt đầu thường không hiểu . Khi bạn tìm kiếm với một từ khóa gồm nhiều từ như Keyword Elite ,có 2 cách để làm việc này
1. Không có ngoặc kép
Trong ví dụ trên ,từ khóa được gõ vào mà không có dấu ngoặc kép bao quanh ,điều này có nghĩa là google sẽ trả về tất cả các trang có chứa từ Keyword và Elite nhưng không nhất thiết là phải có cả 2 từ hoặc các từ liên kết với như trong từ khóa .Thí dụ trang có câu này cũng được tính vào kết quả tìm kiếm ” the keyword of the day was surprise as an elite team of police stormed a gang house …” Đây không phải điều mà chúng ta đang trông đợi.
2. Có ngoặc kép
Thay vì tìm kiếm kiểu như trên ,chúng ta thêm vào dấu ngoặc kép quanh từ khóa theo dạng “keyword elite” thì google chỉ trả về các kết quả có chứa cụm từ chính xác như trên ,và đây mới là cái chúng ta đang cần.
Nếu chúng ta tìm kiếm với dấu ngoặc kép ,con số trang tìm thấy chỉ khoảng 35 000 trang ,gần với mong đợi bởi vì chúng ta thu hẹp trọng tâm vào một thị trường nhỏ hơn 
Tôi có thể nghe thấy thắc mắc của bạn , Vậy ai sẽ tìm kiếm trên google với dấu ngoặc kép đây ? chân thành mà nói không phải tất cả mọi người đều làm như thế ,và những người làm như thế thường là những người tạo lập thị trường ,những người biết rõ họ đang làm gì .
Vậy điều này có ích gì đây ? Khi bạn tìm kiếm trên google mà không có ngoặc kép bao quanh từ ” keyword elite “,google trả về kết quả là 667 000 trang ,nhưng quan trọng hơn là chỉ có 35000 trang trong số ấy chứa chính xác cụm từ này ,được đặt lên trên đầu trong 667000 trang kết quả .
Hay nói cách khác ,nếu chúng ta dùng từ khóa Keyword Elite mà ko có dấu ngoặc khi thực hiện tìm kiếm ,chúng ta thực sự chỉ phải cạnh tranh với 35 000 trang chứ không phải 667 000 trang như kết quả .Vì vậy khi xác định từ khóa có thể dùng được hay không ,bạn có thể cạnh tranh trong thị trường này được hay không thì bạn nhất thiết phải sử dụng dấu ngoặc bao quanh từ khóa đó để xác định số lượng đối thủ thực tế của bạn .
Với thông tin vừa tìm được ,chúng ta phải cạnh tranh với 35000 trang để đựợc xếp lên đầu trong kết quả tìm kiếm .Đó vẫn còn quá nhiều .Chúng ta cần giảm con số này xuống .vì thế ,chúng ta hãy xem nếu chúng ta có thể làm con số này nhỏ xuống bằng cách làm cho các từ khóa của chúng ta trở nên tập trung hơn . Tạo ra một cụm từ khóa dài hơn để tìm ra thị trường nhỏ hơn ,ít cạnh tranh hơn .
Chúng ta thử với Keyword Elite Review … Với dấu ngoặc ta có 
Wow,vẫn là 35 000 trang ,có nhiều người đã viết các nhận xét (reviews) cho sản phẩm này rồi .Nếu chúng ta không thể tìm ra một cụm từ khóa khác với số trang ít hơn ,chúng ta có thể phải tìm một sản phẩm khác ,vì thị trường này vẫn rất cạnh tranh .Nhưng bạn hãy tiếptục đi ,vì cũng có nhiều từ khóa khác có thể tạo ra thành công cho bạn.
Thử với Keyword Elite Scam … 
Ồ ! chỉ có 400 ! Có vẻ thú vị đây!
Hãy chú ý thêm đến số lượng quảng cáo ad word chạy dọc trang ,nó sẽ nói cho chúng ta biết từ khóa có giá trị hay không bởi vì những người đăng quảng cáo đang trả tiền cho những quảng cáo này .Nếu chỉ có 1 đến 2 quảng cáo ,tôi sẽ rất ngạc nhiên là tại sao lại vậy ,bởi vì nếu bạn tự mình tìm kiếm ,bạn sẽ thấy có đến tận 3 trang chứa các quảng cáo adword ! và tôi nghĩ chúng ta đã tìm được sản phẩm và từ khóa cho kế hoạch của mình .
Nếu bạn không thể tìm một từ khóa phù hợp với mức cạnh tranh thấp , tốt nhất là bạn hãy đi tìm một sản phẩm khác và lặp lại qúa trình này cho đến khi bạn tìm được sản phẩm thỏa mãn ,Còn nếu có nhiều từ khóa bạn có thể dùng cho sản phẩm này ,thì bạn chỉ cần một trong số chúng để bắt đầu kế hoạch thôi .
Tiếp theo sẽ là ?
Với một sản phẩm đã được lựa chọn và một từ khóa trong tay ,chúng ta đã sẵn sàng để xây dựng phần nội dung .Điểm đến đầu tiên cho kế hoạch của tôi là Squidoo ,đã được nhắc đến trong kế hoạch tổng quát ở bài trước .
Vì chúng ta đang cố gắng xây dựng một vị trí vững chắc cho từ khóa của mình trên danh sách tìm kiếm vì thế chúng ta cần chắc chắn rằng mình có thể sử dụng từ khóa đó một cách có hiệu quả nhất ,đừng lãng phí mỏ vàng mà chúng ta đã tìm ra .Đây là lúc để bạn tìm hiểu về cách SEO rồi .
Lúc này ,điều quan trọng nhất cần biết là chúng ta muốntừ khóa của mình xuất hiện trên tất cả các vị trí quan trọn ,như URL hoặc trang web ,các link trong bài viết ,tiêu đề blog …. Khi bạn nhìn lại vào sơ đồ kế hoạch ,bạn sẽ thấy cái chúng ta muốn là từ khóa được xuyên suốt trong tất cả các phần của sơ đồ .Đây là cái sẽ được thảo luận trong bài tiếp theo,nói về cách thức liên kết các bài viết tập trung quanh từ khóa của bạn .
Còn bây giờ ,công việc của bạn là tìm sản phẩm và từ khóa cho chính mình ,nhớ rằng từ khóa của bạn nên nằm trong url squidoo lens và tiêu đề của lens .
Tôi cũng đã chọn từ ” Keyword Elite Scam ” và “Keyword-Elite-Scam” cho squidoo lens của mình vào tối qua .
Trong bài tiếp ,chúng ta sẽ quay lại bước 2 để tìm hiểu cách xây dựng Squidoo lens cho sản phẩm và từ khóa .Tôi cũng sẽ trình bày cách tối ưu hóa Squidoo và các phương pháp SEO khác nhau để đưa Squidoo lens của chúng ta lên thứ hạng cao .
Nếu bạn là thành viên của Wealthy Affiliate ,hãy đọc hướng dẫn về cách tìm từ khóa trong mục tư liệu học tập để có cái nhìn cụ thể hơn về chủ đề này .
Todd Alan
|
|
  
08.54077596 (ext 108)
Mr Mười : 0908134772
|
|
Uy lực và rủi ro!
Nữ giới thống trị mạng xã hội
Internet: Công cụ đo lường thương hiệu đắc lực
Tìm “nhà thầu” thực hiện chiến dịch online marketing
Nghịch lý Kinh doanh Trực tuyến Việt Nam 2009
Kinh doanh blog: thực tế hay hảo huyền?
Sáu công cụ miễn phí để quản lý danh tiếng trực tuyến
Nền móng xây dựng kinh doanh trực tuyến
Affiliate Marketing E-Course-bài 3
Affiliate Marketing E-Course-bài 2